Hausverkauf an Ausländer: Fakten
Die Nachfrage nach dem Verkauf von Immobilien an Ausländer steigt stark an, ist jedoch auch mit zahlreichen widrigen Faktoren und Bedenken verbunden. Laut Branchenberichten, wie denen der italienischen Steuerbehörde und des ISTAT, die auf realen Daten basieren, war in den letzten Jahren ein erheblicher Anteil der Immobiliengeschäfte auf ausländische Käufer zurückzuführen. Diese suchen vor allem in touristischen Gebieten nach Wohnraum.
Die Hauptkäufer kommen aus Deutschland, dem Vereinigten Königreich, Frankreich, den Niederlanden, aber auch aus den Vereinigten Staaten. Zu den gefragtesten Regionen zählen die Toskana, Ligurien, der Comer See, Apulien und einige Kunststädte.
Die gefragtesten Immobilien: Was suchen sie wirklich?
Möchten Sie Ihr Haus an ausländische Kunden verkaufen? Dann müssen Sie die Präferenzen des Marktes kennen, sich aber auch auf Fachleute verlassen, da es unterschiedliche Kauf- und Verkaufsverfahren sowie Kapitalbewegungen gibt und es gilt, ihr Vertrauen zu gewinnen. Nicht alle haben Millionen von Euro zu investieren; viele dieser Kunden möchten einfach nur nach Italien ziehen, sei es aus beruflichen Gründen, für einen Lebenswandel oder um ein Tourismusgeschäft aufzubauen.
Beginnen wir mit den Vorlieben: Was gefällt Ausländern? Sie entscheiden sich für Häuser mit Meer-, See- oder Landschaftsblick. Manche möchten geradezu inmitten der Natur, in der mediterranen Macchia, leben. Die bevorzugten architektonischen Strukturen sind historische oder typische Immobilien wie renovierungsbedürftige Bauernhäuser oder solche, die in den ältesten Dörfern liegen. Beachten Sie jedoch, dass die Städte Florenz, Rom und Venedig besonders beliebt sind, um in Immobilien zu investieren, die sich später für Kurzzeitvermietungen eignen.
Rechtliche und steuerliche Aspekte, Verhandlungen und Strategien
Um eine Immobilie an Ausländer zu verkaufen, ist es wichtig, bestimmte Vorschriften einzuhalten. Dazu gehört beispielsweise die Überprüfung der Herkunft der Gelder, sowohl im Hinblick auf die italienischen Geldwäschegesetze als auch um zu wissen, wie die finanzielle Abwicklung zu handhaben ist. Die notarielle Beurkundung muss zwingend in Italien erfolgen. Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung und Komplexität der Unterlagen des Käufers sowie eventueller beglaubigter Übersetzungen. Deshalb ist es notwendig, sich einem echten Fachmann anzuvertrauen, der vielleicht sogar mehrere Sprachen beherrscht, um Übersetzungsprobleme während der Verhandlungen zu vermeiden.
Es gibt zudem deutliche Unterschiede zum italienischen Markt. Hier schalten wir eine Anzeige und schon finden wir Käufer. Bei Ausländern ist das anders. Sie legen großen Wert auf die Qualität der Immobilie und verlieren das Interesse, wenn die Verhandlungen langwierig sind. Sie wollen sofort klare Dokumente, die sie überprüfen können. Außerdem – und das ist entscheidend – wollen sie, dass die Immobilien schlüsselfertig sind: Sobald sie unterschreiben, müssen Sie gehen.
Aus den Daten und Interviews geht auch hervor, dass ausländische Kunden es als wichtig erachten, dass keine baulichen oder energetischen Maßnahmen vorliegen, die in der Verhandlungsphase nicht offengelegt wurden.
Kommen wir nun zur Strategie, denn viele Menschen fragen sich: Warum gelingt es mir nicht, mein Haus an Ausländer zu verkaufen, die auf der Suche nach einer guten Investition sind? Einer der Hauptfehler liegt in den Anzeigen. Es sind Anzeigen in englischer, französischer oder deutscher Sprache erforderlich, da dies die interessantesten Käufer sind. Professionelle Fotos mit bestimmten Blickwinkeln sind äußerst wichtig. Detaillierte Beschreibungen der Umgebung, also des Ortes, an dem sich die Immobilie befindet, und vielleicht auch der Qualität der Infrastruktur. Es ist nach wie vor unerlässlich, sich auf spezialisierte Agenturen zu verlassen.
Wenn man die Bedürfnisse der Kaufinteressenten kennt, kann man das Haus schnell und reibungslos an ausländische Kunden verkaufen.
