Prodej nemovitostí cizincům, skutečná data
Zájem o prodej nemovitostí cizincům výrazně roste, avšak s sebou nese i řadu negativních faktorů a obav. Podle odvětvových zpráv, jako jsou například zprávy italského daňového úřadu (Agenzia delle Entrate) a statistického úřadu ISTAT, které vycházejí ze skutečných údajů, se v posledních letech na významném podílu realitních transakcí podílejí zahraniční kupující. Jedná se o osoby, které hledají bydlení především v turistických oblastech.
Hlavní kupující pocházejí z Německa, Velké Británie, Francie, Nizozemska, ale také ze Spojených států. Mezi nejžádanější oblasti patří Toskánsko, Ligurie, jezero Como, Apulie a některá umělecká města.
Nejžádanější nemovitosti: co skutečně hledají
Chcete prodat dům zahraničním klientům? Pak musíte znát preference trhu, ale také se spolehnout na profesionály, protože existují odlišné postupy při prodeji a pohybu kapitálu a je třeba si získat jejich důvěru. Ne všichni mají miliony eur na investice, mnoho z těchto klientů se prostě chce přestěhovat do Itálie za prací, změnou života nebo aby si zde vybudovali turistický „byznys“.
Začněme s preferencemi, co se cizincům líbí? Dávají přednost domům s výhledem na moře, jezero nebo do přírody. Někteří touží žít přímo uprostřed přírody, v středomořské vegetaci. Oblíbené architektonické typy jsou historické nemovitosti nebo typické domy, jako jsou zrekonstruované statky nebo domy v nejstarších vesnicích. Je však třeba mít na paměti, že města jako Florencie, Řím a Benátky jsou vyhledávaná pro investice do nemovitostí s možností následného pronájmu na krátkodobé pobyty.
Právní a daňové aspekty, vyjednávání a strategie
Při prodeji nemovitosti cizincům je důležité dodržovat určitá pravidla. Patří sem například ověření původu finančních prostředků, a to jak z důvodu italských zákonů proti praní špinavých peněz, tak i kvůli správnému zpracování finančních transakcí. Notářský zápis musí být povinně sepsán v Itálii. Nepodceňujte důležitost a složitost dokumentů kupujícího, stejně jako případných úředních překladů. Proto je nutné se spolehnout na skutečného profesionála, který možná ovládá i více jazyků, aby se předešlo problémům s překladem během vyjednávání.
Existují také jasné rozdíly oproti italskému trhu. Tady dáme inzerát a je to, najdeme kupce. U cizinců je to však jiné. Ti kladou velký důraz na kvalitu nemovitosti a ztrácejí zájem, pokud jsou jednání zdlouhavá. Chtějí okamžitě a jasně dokumenty, které si mohou ověřit. Navíc, a to je zásadní, chtějí, aby byly nemovitosti na klíč; v okamžiku, kdy podepíší, musíte odejít.
Na základě údajů a rozhovorů také vyplývá, že zahraniční klienti považují za důležité, aby během vyjednávání nebyly uváděny žádné stavební nebo energetické zásahy, které nebyly předem deklarovány.
Pojďme se nyní podívat na strategii, protože mnoho lidí si klade otázku: proč se mi nedaří prodat svůj dům cizincům, kteří hledají výhodnou investici? Jednou z hlavních chyb jsou inzeráty. Potřebujete inzeráty v angličtině, francouzštině nebo němčině, protože právě tito kupci jsou nejzajímavější. Velmi důležité jsou profesionální fotografie pořízené z určitých úhlů. Podrobné popisy okolí, tedy místa, kde se nemovitost nachází, a případně i kvality služeb. Zásadní je spoléhat se na specializované agentury.
